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嫁依工坊谋划电商大计

2018-11-30 18:12:21

“嫁依工坊”谋划“电商大计”

在同行眼中,邵伊苗特立独行。

☉商报 邵卢静

当习惯络消费的年轻人成为婚庆消费主力军,温州婚庆市场拥抱互联的时代开始来临。

作为温州知名的婚纱礼服租赁品牌,“嫁依工坊”已做好了入驻电商的满盘计划——利用“微营销”手段凝聚口碑,为顾客提供增值服务;借助第三方电商平台引流,与线下体验店结合推出“O2O”线上线下互动模式;培育品牌,向婚纱礼服全产业链延伸,终打造自有B2C婚纱礼服电商平台……这一切电商计划的背后,“嫁依工坊”创始人邵伊苗隐藏了一个“不能说的秘密”。

曾开启窄版婚纱小时代

邵伊苗对自己的服装搭配几近苛刻,会根据每天出席的场合更换不同的服饰。23岁结婚那年,她在温州看到婚纱千篇一律是抹胸款、大蓬裙,颜色是单调的白、绿、红,顿时失望。

苦苦寻觅梦中的嫁衣,让邵伊苗邂逅了一位台湾婚纱设计大师。高价买下了一款窄版修身白纱的同时,邵伊苗内心也种下了一颗创业的种子,为温州新娘做修身嫁衣。

2003年10月,邵伊苗和两个伙伴代理了该台湾大师的婚纱品牌,创立了“嫁依工坊”。至此,香港、台湾、韩国、西班牙等地的新潮婚纱款式不断出现在温州的婚礼现场。

“嫁依工坊”5万元一件韩式白纱、前短后长的“大胆”款式婚纱等,成了当时婚庆市场的热议话题。有业内人士说,“嫁依工坊”开启了当时窄版婚纱的小时代。

做温州婚纱业的电商“人”

在同行眼中,邵伊苗是特立独行的,但也正是她的“大胆”成就了“嫁依工坊”。

这10年,邵伊苗奔波于港台和国外采购展、婚纱展和名流派对,看到新潮的婚纱款式,她会不惜血本入手,以保证店里每半个月至一个月就有新货,给温州“准新娘”更多的惊喜。

邵伊苗的“大胆”还体现在她的“电商大计”上。“温州的婚纱摄影全国知名,有实力完成电商转型。但温州的婚纱礼服租赁市场却是‘小、散’状态,电子商务方面更没有成功模式可参考。”她很明白自己的处境,她认为电商潮流中,必须抢占先机,不然未来会陷入被动局面。

“嫁依工坊”开启了“微营销”,官、、、微博等预订端口全部启动。

第二步,邵伊苗计划进驻唯品会或天猫、淘宝等第三方电商平台,借助平台做推广活动,吸引线上订单。但考虑到婚纱租赁注重体验性,不能立即实现线上交易,她想到了“O2O”线上线下互动模式,即线上预订,线下体验后再下单。

掌握温州女人的“秘密”

就像当初培养温州女人穿窄版婚纱的习惯一样,等大家有了租赁婚纱都上预订的习惯后,邵伊苗计划整合已有的电商资源,推自有的B2C婚纱礼服电商平台。

未来,在邵伊苗B2C平台上,不仅会有“嫁依工坊”自主研发设计的婚纱礼服,还会吸收其他品牌进驻。若加上目前已改造完成的全新线下体验中心,温州“准新娘”就能享受到一站式的婚纱礼服选购服务。

思索着整盘“电商大计”,邵伊苗兴奋地睡不着觉,她说做电商终的目的是为掌握一个“秘密”——温州女人上预订婚纱,就需要告知商家她的三围、喜欢的款式和期待的增值服务,掌握这个数据,她未来的婚纱定制之路会一片平坦,同时在婚纱租赁业也会掌握一定话语权。

然而目前,邵伊苗遇到的主要困难是款式在上会被疯狂抄袭,但她相信“办法总比困难多”,“嫁依工坊”的出新速度不会被打败。

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