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村里来了个淘宝店7z

2019-02-03 03:23:41来源:励志吧0次阅读

博罗农产品有望通过淘宝销往全国各地。随着农村淘宝络的不断完善,将撬动农村消费市场。如果不是农村淘宝,23岁的毕业生李美仪或许正出入于城市写字楼里,每天打卡上班。现在,她的工作则是每天替家乡的村民在淘宝上代购。

与此同时,阿里巴巴集团农村淘宝事业部运营经理杨青和博罗县政府人员正奔波于乡村田野,四处招募淘宝合伙人、选址布点。

当“互联+”、“大众创业”大潮来临,阿里巴巴已开始把触角伸入全国农村市场,风风火火实施起这个投资100亿元的“千县万村计划”。

在惠州,农村淘宝服务站点在不到3个月时间已经开了近30家,目前主要集中于龙门县和博罗县。到今年底,两县的农村淘宝服务站数量有望达到200家,并向全市铺开。

农村淘宝服务站的急速扩张,正悄然改变着农村消费方式和生态。当购、销在农村变得和城市一样便捷时,人们不得不开始惊叹:农村淘宝来了!

撰文:南方 徐乐乐

摄影:南方 梁维春

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新开淘宝服务站不到一个月交易额超2万元

9月23日上午,博罗县湖镇镇新作塘村的李美仪坐在电脑前忙得不可开交。她正为村民在淘宝线上选货、比价、下单,线下接单、付款。自9月1日她的淘宝服务站开业以来,已经为家乡村民下了200多个单,交易额超过2万元。

“在上买东西都找她,价格便宜、东西好,还能送货上门。”村民李伯喜上眉梢,他昨晚让李美仪替他买了一套灌溉用的胶管,花了700元,而在以前,他要开摩托车20多分钟到镇里亲自挑选,同样的胶管要花1000元左右。

新作塘村约有700户,3000多村民。以往他们购物主要是在村里的小卖部,或者跑一趟镇中心。现在有了农村淘宝服务站,村里商品少、镇里路途遥远、没有物流等问题都得到了解决。村民想买什么直接告诉李美仪,李美仪帮他们在淘宝上挑选物美价廉的商品,商家发货到农村淘宝县运营中心,然后再通过物流送到村里。

这看似简单的代购对于农村来说并不容易。新作塘村民电脑使用率并不高,不少年轻人外出打工,而老人孩子对购又不熟悉。即便会使用络,由于物流还没通到该村,商品也无法到村。

这种情形在农村相当普遍,农村淘宝应运而生。李美仪今年刚刚毕业,本来准备和同学一样去大城市找工作,但听说家乡正在招募淘宝合伙人,便积极报名加入。“我大学期间就开过店,购经验丰富,并且可以留在家乡创业,不用外出打拼,何乐而不为?”

成为淘宝合伙人之后,在项目方的带领支持下,李美仪把家里的门面房拿出来作为办公地点,阿里巴巴和政府免费提供办公用品、补贴租金。她则成为村里的“购、销小能手”和创业者,每天到户宣传,让村民逐渐了解和接受络消费方式。

李美仪的收入来自商家返点,阿里巴巴把各类商家整合到淘宝的“农村淘宝”频道,合伙人依靠购买单量、销售额绩效收入,同时还有相关竞争补助计划。如被评为“明星合伙人”,即月购买额达到9万元,可得到补助3000元。

不过,根据农村淘宝计划,合伙人并不局限于代购,在农村消费市场和物流体系完善后,他们还将肩负起销售本地产品的职责,整合和聚集村里资源,成为家乡的创业领头人。

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阿里巴巴的“三”战略

22日,惠州市委书记、市人大常委会主任陈奕威在考察博罗县项目建设落实情况时,来到农村淘宝县运营中心。他拿起中心摆放的当地土特产说,农村淘宝是“互联+”在农村的充分展现,不仅要在龙门县、博罗县,还要向全市推广。

这一想法也与阿里巴巴集团不谋而合。去年10月,阿里巴巴集团启动“千县万村”农村淘宝计划,提出在3至5年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。同年12月,广东省政府与阿里签订合作框架协议,成为全国第二个合作推进“千县万村”计划的省份。

这项计划也于今年5月份落地惠州,并得到了各级政府的广泛响应。7月12日至15日,阿里巴巴农村淘宝龙门服务中心开始试业,这标志着龙门成为惠州市阿里巴巴农村淘宝项目试点县和粤东地区试行农村淘宝2.0版本的县,目前该县已有15个农村淘宝服务站运营。

而在博罗县,建设进程同步加快,目前已有12家站点。根据计划,两个县今年底站点有望各达到100家。杨青还表示,接下来惠东县也将启动该项目,并逐步向全市铺开。

“阿里巴巴集团并不是在农村开淘宝店,而是搭建农村消费市场平台和体系。”杨青介绍,根据集团的战略构想,阿里巴巴将通过农村淘宝项目搭建“三”,即“天”、“地”和“人”。“天”是和全国各地各级政府达成合作共识,激活农村经济。“地”就是在千县万村建立县域运营中心和村级服务站,同时整合和带动农村物流体系建设,实现农村“货上货下”。而“人”就是招募合伙人,让更多的农村外出务工人员回乡创业,把电商火种带到家乡,促进家乡建设。

实际上,农村市场一直以来是各大互联公司和电商意欲争夺的“金矿”,农村电商成为未来发展趋势。仅惠州市季度,限额以上企业通过互联销售商品零售额就超4亿元,同比增长51.3%,这其中,农村电商市场还是处女地,暂未被激活。

然而,农村电商市场发展缓慢的一个重要因素在于物流的滞后。目前各大物流公司由于交通、成本、市场活跃度等因素,多数只发展到县级,大部分镇和村不通物流,难以形成络消费经济体,更不用说边远山区。以博罗县为例,目前约有40家物流企业进驻该县,物流从业人员上千人,但物流点仅集中在博西几个发达片区,大部分地区难通物流。

杨青表示,阿里巴巴在搭建起农村淘宝络体系的同时,也会整合各大物流公司资源,与之达成合作协议,包裹到县运营中心中转,然后通过物流公司送达至村,在前期会给物流公司一定补贴,促进物流链条向村级延伸,打通“县—镇—村”一公里的物流通道。

“到了后期,农村消费市场会逐渐形成和激活后,农村就会成为一个消费"洼地",这就反过来促进物流公司、商家、人才的跟进和回流,并依托这个市场完善和壮大,终实现多赢。”

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“破壳阵痛”与前景并存

据了解,博罗县建成县级服务中心及12个农村淘宝服务站后,首月交易2812单,交易额43.7万元,随着农村淘宝络的不断完善,农村消费市场将被撬动起来。

对于政府来说,农村淘宝项目的意义不仅于此。博罗县科工信局副局长钟水和表示,农村淘宝项目将普及村民对电子商务的认知和理解,突破信息和物流的瓶颈,解决农村买货难、卖货难问题,实现“货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能,促进全县农村农副产品的销售和各产业协调快速发展。

同时,阿里巴巴通过“人”的搭建,将带动新一轮“大众创业、万众创新”的浪潮。他说,根据农村淘宝项目的前期调查显示,当前越来越多的年轻人更有意向回家乡发展,之所以外出工作,主要是因为回到家乡不知道干什么,“农村淘宝为年轻人提供了创业平台,将极大促进更多的人才回流家乡建设,促进城乡一体化。”

不过,农村淘宝依旧是一个新事物,在农村抢滩登陆的同时也面临“破壳阵痛”。其中,农村购消费观念暂时还未形成。李美仪说,这段时间在向村民推广宣传的时候也遭遇了不少“闭门羹”,“有些老人还不能接受购方式,担心被骗,有次还说我是"骗子"。”

近日来,李美仪的脸上多了一丝忧愁。除了部分村民对购的不信任,合伙人的收入低也是一个很现实的问题。李美仪说,这个月的代购量不够乐观,平均每天仅有10个订单,这样算下来,她得到的返点收入也就一千多元。

“创业初期就赚钱是不现实的,农村市场暂时还未激活,这也与合伙人的能力业绩有关,目前有些合伙人收入已达到5000元。”杨青表示,他们正在与政府商议,将出台相应扶持激励政策,同时采取多种方式加大宣传,促进购在农村的普及。

在钟水和看来,这些情况在初期都是正常现象,他更担忧的是如何做好“卖”这篇文章。随着农村市场和物流体系的逐步完善,实现“农产品进城”就成了关键。

“农产品很多是生鲜产品,这就要求冷链体系和物流效率要提升,目前这一块全县水平还不高,同时电商、加工企业等第三方也要同步跟进。”

钟水和表示,依托农村淘宝,博罗县接下来将实施“一村一品”战略,实现每个村都有自己特色的农产品,引进更多的电商、加工企业进驻博罗,完善产品销售链条,打造一批品牌农副产品,同时加快建设阿里巴巴博罗产业带和博罗特色产品馆,让博罗特色产品真正直通全国各地。

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